Bilo da ste već aktivni u svetu e-trgovine ili tek želite da zaronite u ovu oblast i pokrenete onlajn prodavnicu, verovatno ste čuli za termin dropshipping.
Ovaj biznis model je u poslednjih par godina postao vrlo popularan – veliki broj ljudi je napravio milionske biznise širom sveta, ne dodirnuvši robu koju prodaju.
Ukoliko želite da saznate kako dropshipping funkcioniše, nastavite sa čitanjem ovog teksta. Potrudićemo se da otklonimo sve vaše nedoumice.
#1 Dropshipping – vodič za početnike
Ovaj poslovni model se prilično razlikuje od tradicionalnih maloprodajnih i e-trgovinskih poslova.
Dropshipping je metoda upravljanja lancem snabdevanja u kojoj prodavac ne drži robu na zalihama, već umesto toga prenosi porudžbine kupaca i detalje o isporuci proizvođaču, drugom prodavcu na malo ili veletrgovcu, koji zatim šalje robu direktno kupcu.
Funkcioniše na sledeći način:
- Kupac kupuje artikal iz vaše e-prodavnice po maloprodajnoj ceni (stavite se u kožu kupca: iz udobnosti svoje fotelje možete poručiti brojne proizvode online, koji zatim stižu na vašu adresu)
- Narudžbina se prosleđuje vašem dobavljaču (plaćate veleprodajnu cenu)
- Dobavljač šalje artikal direktno kupcu pod imenom vašeg preduzeća
Još jednostavnije:
- Imate svoj online shop na kojem prodajete odabrane artikle
- Ne proizvodite robu koju prodajete – štaviše, niste je uživo videli, dodirnuli niti je imate na zalihama
- Bavite se isključivo marketingom – istraživanjem tržišta, izborom ponude, ponašanjem potrošača, kreiranjem marketing strategija, dovođenjem ljudi na sajt, optimizacijom konverzija, Fejsbuk pikselom…
- Roba se proizvodi i drži na zalihama na drugom mestu (najčešće u Aziji, ali može biti i lokalno). Proizvođač dobija od vas određeni broj porudžbina dnevno, a zatim ih pakuje i šalje vašim kupcima.
#2 Prednosti dropshipping-a
Nizak rizik
Za razliku od klasične trgovine, vi ne posedujete zalihe proizvoda (koje mogu da propadnu ukoliko ih ne prodate). Proizvod kupujete tek onda kada ga kupac kupi od vas.
Samim tim, ne treba da se bavite upravljanjem zalihama i nećete biti pod tim vidom pritiska. Na vama je samo da prosledite porudžbinu proizvođaču kada dođe do realizacije prodaje.
Takođe, ukoliko prodaja nekog proizvoda “ne ide”, možete ga, bez razmišljanja o zalihama u magacinu, zameniti novim.
Bez vlasništva nad skupim inventarom i namenskim objektima, vaš finansijski rizik je nizak.
Niska početna ulaganja
Dropshipping ne zahteva veliko ulaganje kapitala unapred, za razliku od većine poslovnih modela. Da biste uplivali u biznis, sve što vam treba su: vreme, računar i pristup internetu, sredstva za marketing i naknade za platformu.
Nećete ulagati u lokal, radnu snagu, zakup magacinskog prostora, pakovanje i slanje proizvoda, naručivanje robe itd. Plus, ne treba da kupujete robu unapred, već će biti poručena tek kada je kupac plati. Sjajno, zar ne?
Fleksibilno radno vreme
Niste uslovljeni boravkom u kancelariji i fiksnum radnim vremenom. Sami ste svoj gazda.
Vi odlučujete odakle ćete i koliko raditi. Potrebni su vam samo računar i stabilna internet konekcija. Naravno, ukoliko više vremena uložite u svoj biznis, možete očekivati bolje rezultate.
Globalno tržište
E-trgovina nije prodavnica “od cigle i maltera”. Možete slobodno da radite i prodajete sa bilo kog mesta, bez vezivanja za lokaciju prodavnice i skladište. Ovo čini poslovni model popularnim među digitalnim nomadima i čestim putnicima.
Velika prednost je i to što niste vezani za domaće tržište. Svaka zemlja može biti vaša “meta” (na primer, možete živeti u Srbiji, a imati kupce i iz drugih zemalja). Ukoliko se obraćate stranoj public, imate mogućnost da realizujete znatno veće prihode.
Vaš shop može da bude dostupan kupcima širom sveta, tako da limiti ne postoje.
#3 Nedostaci dropshipping-a
Isporuka proizvoda
Većina dobavljača se nalazi u Aziji. Ovo čini dostavu skupljom, što uz duge rokove isporuke može demotivisati kupce.
Vi, kao prodavac, ne možete uticati na isporuku proizvoda koje ste prodali preko vašeg shop-a. Za to je zadužen proizvođač/dobavljač. Ukoliko dođe do greške prilikom isporuke i pakovanja, vi ste odgovorni za probleme koji se mogu pojaviti kod krajnjeg kupca, kao i za potencijalni povraćaj novca.
Jaka konkurencija
Niska barijera za ulazak čini dropshipping vrlo konkurentnim. Razvoj internet poslovanja podigao je popularnost ovog biznis modela, te je potrebno uložiti mnogo više znanja i truda kako bi s vaša ponuda istakla.
Takođe, morate imati na umu da i drugi prodavci imaju pristup potpuno istim proizvodima. Zato je vrlo važna dobra strategija promocije.
Pored toga, porasla je popularnost AliExpress-a i veliki broj kupaca ide direktno na njihov sajt, upoređuje cene i poručuje proizvode. To vas može primorati smanjite cene i, samim tim, ostvarite znatno nižu maržu profita.
Neophodnost konstantnog učenja
Tržište se konstantno menja i potrebno je uložiti vreme u izučavanje ove oblasti. Neophodno je izuzetno poznavanje gotovo svih oblasti digitalnog marketinga, društvenih mreža, trendova i psihologije kupaca. Nužno je stalno usavršavanje i zalaganje kako biste postigli što bolje rezultate.
Ukoliko se odlučite za pokretanje dropshipping biznisa, savetujemo vam da već danas počnete da učite, a zatim i ulažete vreme u istraživanje tržišta, odabir ciljne grupe i izbor proizvoda koje možete ponuditi širom sveta.
Želimo vam mnogo uspeha!
Piše: Avokado.rs
